Jorge Devalis es director de incubación de proyectos de AETTI Hub. Con 25 años de experiencia en la relación con bancos internacionales y agencias que impulsan programas de crédito, se sumó a AETTI mucho antes de que fuera la entidad que es hoy.
- ¿Cuál es tu función dentro de AETTI?
J. D.: Mi tarea es apoyar actividades relacionadas con la preparación de proyectos, esa es mi especialidad. Lo que hago es preparar los expedientes para lograr el financiamiento de acuerdo con la fuente disponible, y más recomendable dependiendo el tipo de proyecto. Así trabajamos con distintas líneas de financiamiento promovidas por ministerios nacionales y organismos públicos provinciales y también algunos internacionales vinculados con el emprendedorismo.
- ¿Qué es la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica?
J. D.: Es un logro nacional muy importante. Esta agencia, dependiente del ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MinCyT), impulsa el desarrollo de proyectos de tecnología y de todo lo relacionado con emprendimientos tecnológicos. Y ahí es donde AETTI tiene un rol fundamental porque todas las empresas que la integran son del ámbito tecnológico. Así, el ministerio brinda una cantidad importante de fuentes de financiamiento tales como el Fonsoft, Fonarsec, Fontar y otras.
- ¿Cuál es la herramienta de financiamiento que más se utiliza en AETTI?
J. D.: El Fonsoft y PACC Emprendedores. Fonsoft es el Fondo Fiduciario de Promoción de la Industria del Software. Permite a los emprendedores tecnológicos crear una empresa. El PACC es el Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad, y fomenta la creación y la sustentabilidad tanto de jóvenes empresas con potencial de desarrollo, innovación, generación de empleo, sustitución de importaciones, como de emprendedores, considerando aquellas iniciativas de negocio que aún no posean actividad económica.
- ¿Qué líneas de financiamiento público o privado ofrece AETTI a los emprendedores?
J. D.: Tiene diferentes etapas. Hay una etapa inicial relacionada con becas para estudiantes avanzados, a los que les falte hasta un año para graduarse, que subsidia al emprendedor para que pueda cursar su último año de facultad y desarrollando una idea. La siguiente etapa es la del Fonsoft Emprendedor, la línea de financiamiento en la que AETTI tiene mayor experiencia, que consiste en desarrollar un proyecto de creación de una empresa basada en una idea tecnológica. Es decir, si la idea es hacer un aplicativo para celulares -lo que está más de moda-, el Fonsoft Emprendedor financia a los consultores, el equipamiento y todo lo necesario para llevar adelante el proyecto hasta la apertura de la empresa. La instancia siguiente es el Fonsoft Empresas, que ayuda financieramente a empresarios para que puedan fortalecer su empresa, es decir, apoyo para crecer, posicionarse en el mercado, etcétera. Y por último existe el Fonsoft Internacional, para empresas que buscan instalarse en el mercado internacional. En este caso la herramienta financia con una tasa cercana a cero la posibilidad de participar en ferias y otras acciones relacionadas con mostrar su producto o servicio en mercados internacionales.
- ¿Qué diferencia hay entre un crédito y un ANR?
J. D.: El ANR es un Aporte No Reembolsable, es decir, un subsidio. Las líneas de financiamiento nacionales que otorgan créditos son Capital Semilla -que tiene un interés cero a cuatro años- y otro crédito del ministerio de Producción que tiene una tasa de 0,25%. El Fonsoft es una mezcla, ya que fondo cubre un 60% del monto total del proyecto y el resto debe aportarlo el emprendedor, para generar el necesario compromiso con el proyecto.
- Los emprendedores suelen quejarse de que no les aprueban sus proyectos. ¿Quién los evalúa y qué sugerencia puedes dar al respecto?
J. D.: AETTI atravesó un proceso de aprendizaje de al menos cuatro años para entender el funcionamiento de las diferentes líneas, durante el que se presentaron muchos proyectos que no fueron aprobados. Se decidió contactar a los organismos nacionales encargados de aprobar el financiamiento e informarse sobre las temáticas vinculadas con cada caso. Por ejemplo, a veces lo que se expone en el formulario no coincide con lo que el evaluador interpreta o espera leer. Este aprendizaje significó un gran esfuerzo para AETTI. Cada viaje a Buenos Aires, cada estadía por una semana, cada capacitación, cada consultor fueron a costo de la institución. Fue una inversión muy importante, que se hizo con recursos propios, y que hoy está generando frutos. La tasa actual de fracasos es muy baja en comparación a cómo partimos.
- ¿Qué es más importante el espíritu emprendedor o el financiamiento?
J. D.: Creo que el espíritu emprendedor porque siempre existe alguna forma de captar financiamiento. Lo importante son las ganas que pone el emprendedor para llevarlo adelante. Hay que tener mucho espíritu y recordar que debe ir acompañado de la formación y la capacitación.
- ¿Qué consejo le darías a un emprendedor?
J. D.: En primer lugar, que tenga ganas de realizar su emprendimiento. Luego, que se contacte con instituciones de vinculación tecnológica para asesorarse. En AETTI Hub tenemos las puertas abiertas para ayudarlos. Y hay saber que hay mucha improvisación, conocemos cantidad de incubadoras que no presentan proyectos. Esto no es bueno para los emprendedores y les quita las ganas. Entonces, hay que cuidar qué institución se elige, deben asesorarse para tener un proyecto exitoso. Con AETTI Hub pueden estar seguros de que, si tienen las ganas necesarias, los apoyaremos para llevar adelante el proyecto.
Jorge Devalis, Licenciado en Economía (Universidad Nacional de Córdoba), comenzó trabajando en el Consejo Federal de Inversiones (CFI). Luego se desempeñó en los Ministerios de Economía y del Interior de la Nación, coordinando programas de crédito con agencias multilaterales, tarea que lo llevó a Tucumán y que realizó hasta 2003. A partir de allí trabajó en instituciones privadas.
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